Трафик, который закрывается в выручку — и удерживается годами

Performance-маркетинг

Платные каналы под ваш цикл сделки: длинный B2B, локальный B2C, e-commerce. Атрибуция до сделки в CRM. Отчётность в деньгах, а не в кликах. Один из кейсов — 7+ лет Яндекс.Директа в одном магазине с CPA 200–300 ₽.

Как это работает в кейсе

Читать кейс →

Интернет-магазин тканей (опт и розница)

Непрерывного ведения канала
7+ лет
Целевых действий в месяц
200–300
CPA
200–300 ₽

Это для вас, если

  • B2B с циклом сделки от месяца — нужна честная атрибуция lead → closed/won
  • E-commerce и интернет-магазины, где канал должен работать стабильно годами, а не месяц после запуска
  • Продуктовые команды с mobile-приложением: user acquisition и ROAS через AppsFlyer или AppMetrica
  • Владельцы B2C-сетей с филиалами в нескольких городах — гео-реклама + сквозной учёт записи
  • Команды, где уже есть сайт и CRM, но трафик не конвертируется в сделки
  • Компании, которые устали от агентств «на процент от бюджета»

А вот это — не к нам

  • Проекты с логикой «клики любой ценой, о результате поговорим потом»
  • Стартапы до подтверждённого Product-Market Fit
  • Бизнесы, ожидающие рентабельность «через неделю»
  • Серые ниши — крипта, гемблинг, нутра, тиндер-дейтинг
  • Бюджеты меньше 150 000 ₽/мес на performance-каналы — экономика не сойдётся

Что вы получаете

Конкретные артефакты, а не «мы вам поможем»

  1. 01

    Настроенные кампании в Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама, MyTarget — с едиными UTM и прозрачной сегментацией

  2. 02

    Mobile-атрибуция: AppsFlyer или AppMetrica с событиями до целевых действий

  3. 03

    Аналитика с целями и событиями (Я.Метрика, GA4), единая UTM-логика, сегменты под воронку

  4. 04

    Сквозная атрибуция lead → сделка в CRM (HubSpot, amoCRM)

  5. 05

    Посадочные, доработанные под каналы и гипотезы — не «универсальные», а под конкретный оффер

  6. 06

    Еженедельный отчёт с комментариями: что изменилось, что тестировали, что делаем дальше

  7. 07

    Ежемесячный разбор когорт, воронок и unit-экономики — не «охваты и клики», а CAC / LTV / payback по каналу

Как мы работаем

Процесс — не магия

  1. Аудит

    Смотрим кабинеты, CRM, Метрику, сайт, креативы. Ищем, где утекает бюджет, какие каналы не закрыты. Выход — карта состояния и первый набор гипотез.

    1–2 недели

  2. Настройка

    Запускаем кампании, аналитику, атрибуцию. CRM-воронку — до стадии сделки. Тестовый бюджет ограничен, задача — не «результат с первой недели», а чистые данные для решений.

    2–4 недели

  3. Оптимизация

    Еженедельный цикл: анализ → гипотеза → тест → отчёт. Отсекаем неработающее, масштабируем рабочее. Адаптируемся под смены алгоритмов Яндекса и Google в реальном времени.

    Непрерывно

  4. Масштабирование

    С третьего месяца добавляем бюджет в каналы, которые уверенно окупаются, закрываем остальные. Сохраняем целевой CPA при росте бюджета — это отдельный навык.

    С 3-го месяца

Форматы работы

Как это можно запустить

От короткого аудита без обязательств до долгого retainer-а. Выбор формата зависит от того, на какой стадии вы сейчас и какой риск готовы брать.

  • Аудит performance

    1–2 недели, фикс

    Проверяем одно направление (канал или воронку), даём roadmap на 60 дней. Часто после аудита клиент справляется сам — это ок, обязательств идти дальше нет.

  • Запуск + 2 месяца ведения

    2 месяца

    Собираем performance-стек с нуля и ведём два месяца. Подходит под новый продукт, перезапуск после смены команды или выход в новый канал.

  • Ежемесячное сопровождение

    От 3 месяцев

    Retainer: каналы, аналитика, оптимизация, отчётность. Минимум три месяца — короче экономика каналов не стабилизируется. Для долгих проектов (от года) пересматриваем условия в сторону клиента — как в кейсе тканей с 7 годами работы.

Почему это вообще стоит читать

Большинство агентств умеют настраивать рекламу. Немногие умеют считать, что эта реклама принесла. Ещё меньше — понимают, когда реклама вашей проблеме не поможет.

Performance у нас построен вокруг одной идеи: маркетинг, который не видит выручку, — это чистилище. Если нельзя отследить путь от клика до сделки в CRM, мы не начинаем работу. Сначала атрибуция, потом бюджеты.

Мы умеем не только запускать рекламу — мы умеем удерживать результат годами. Через смены алгоритмов, сезонность, изменения рынка.

Живой пример

В кейсе интернет-магазина тканей мы 7+ лет ведём Яндекс.Директ с фиксированной оплатой без процента от бюджета. Стабильно 200–300 целевых действий в месяц, CPA 200–300 ₽, общий бюджет за период — 10 млн ₽+. Несколько раз Яндекс менял аукционы, стратегии и модели атрибуции — показатели удержали на каждом апдейте.

В кейсе стоматологии Zubchic — то же умение, но в другой модели: не один многолетний канал, а связка «Директ под акции + Карты + локальное SEO», где акция превращается в заявки за часы, а не недели.

Как мы считаем результат

Три уровня метрик, которые синхронно смотрим раз в неделю:

  1. Каналы: CPC, CPM, CTR, CR в заявку. Это гигиена, здесь не спорим.
  2. Воронка: заявка → квалификация → коммерческое предложение → сделка. Тут вместе с продажами.
  3. Экономика: CAC, LTV, payback-период, marginal ROAS по каналам. Это про «стоит ли вообще продолжать».

На третьем уровне отваливается большинство каналов, которые «приносили лиды, но не деньги». Поэтому третий уровень появляется с первого месяца, а не «когда-нибудь».

Что мы НЕ делаем

  • Не приводим трафик на сырую посадочную. Нет нормальной страницы — сначала делаем её.
  • Не запускаем рекламу без настроенной аналитики. Иначе это гадание на заявках.
  • Не тянем одни и те же каналы для всех клиентов. У B2B-медтеха и локальной стоматологии очень разная механика, шаблоны не переносятся.
  • Не берём задачи, где надо «дешевле и без CRM». Это путь в никуда.

Типичный первый месяц

  • Неделя 1: аудит. Кабинеты, CRM, Метрика, сайт, креативы. Чек-лист того, что починить до запуска.
  • Неделя 2: настройка аналитики и атрибуции. Подключаем каналы, чистим UTM, настраиваем события в CRM.
  • Неделя 3: первые тестовые кампании с ограниченным бюджетом. Задача — не результат, а данные.
  • Неделя 4: первый отчёт с честной экономикой. Обсуждаем, что работает, куда идём дальше.

После этого — стабильный недельный ритм на годы вперёд.

Частые вопросы

То, о чём спрашивают до созвона

Нет. Только белые. Крипта, гемблинг, тиндер-дейтинг, нутра — не беремся. Такой опыт у меня был, и именно поэтому я знаю, почему туда больше не хожу.

Нет. Минимум три — меньше не имеет смысла обсуждать. Performance-каналы в первый месяц учатся на ваших данных, во второй — начинают работать, в третий — появляются первые честные цифры для решений.

Такое бывает редко, но бывает. Мы не скрываем: если за первые 6–8 недель не видим экономики, говорим об этом прямо и предлагаем либо другой канал, либо закрыть эксперимент. Мы не «доливаем бюджет, чтобы показатель был побольше».

Нет. Это конфликт интересов — агентство на проценте заинтересовано раздувать бюджет, а не искать эффективность. У нас фикс на работу команды, бюджет — ваш и под вашим контролем. Показательно: в кейсе с интернет-магазином тканей мы работаем 7+ лет с фиксированной оплатой, за счёт долгой работы и знания проекта затраты оптимизированы, и уникальные условия клиента мы не индексируем.

Это основной навык, который отличает долгий перформанс от «настроили и работает». За 7 лет ведения одного проекта мы прошли несколько крупных смен механик — автоаукционы, мастер-кампании, переход на стратегии с оплатой за конверсии, смены моделей атрибуции. Показатели удержали на каждом апдейте. В большом кейсе клиент даже сам предлагал нам масштабироваться на маркетплейсы — потому что по Директу мы давали результат больше, чем внутренние и внешние команды до нас.

Да, если канал осмысленный для задачи. Например, только Яндекс.Директ для интернет-магазина с розничной ЦА или только VK + MyTarget для B2C-продукта. Но для любого бизнеса со сделкой дороже 50 000 ₽ стоит закладывать хотя бы минимальную CRM-атрибуцию — иначе оптимизировать нечего.

Как это выглядит в деле

Связанные кейсы

Все кейсы →

Как со мной связаться

Расскажите задачу —
разберём, как её решать.

Первый разговор бесплатный, без презентаций и «а давайте я пришлю коммерческое». Смотрим, что есть, что мешает расти, и честно говорим, берём мы вашу задачу или нет. Если берём — собираем точечный план на ближайшие 60 дней.

Написать в Telegram @dim_osi i@dosiev.ru

Обычно отвечаю в течение рабочего дня. На часовых поясах от Калининграда до Владивостока проверено — пишите, когда вам удобно.